理性诉求（rational appeals）广告中主要包含有理有据地直接论证产品的优点和长处，为消费者提供理性判断所需的信息。广告中包含有产品特征、竞争优势、价格、正面新闻、产品/服务广泛普及等信息。当所购产品为大宗耐用消费品时，消费者的卷入度高，对产品讯息更为关心，一般会更深入细致地理解广告传递的信息，此时进行理性诉求更利于帮助消费者做岀判断和购物决策，另外，当产品具有明显的特点或优势时，理性诉求是将产品优势告知消费者，以区别竞争性产品、加深消费者印象的良好方式。[1]
参考文献
| 1 | 童兵，陈绚等. 新闻传播学大辞典[Z]. 北京：中国大百科全书出版社，2014. |
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