讯息模式法(FCB grid)广告创意法之一。由美国广告公司博达大桥广告公司(Foote Cone & Belding;FCB)的伍甘提出,用以描述消费者购买决策行为特征的模式。不同类型的产品适用不同的广告,应识别消费者对某一产品的讯息的感情或行为水准,以便为广告活动创造一个适宜的模式。在FCB矩阵中,划分了四个象限。[1]
横向的“思维——感觉”分别意味着:
(1)“思维”代表消费的理性特征,指购买决策的过程是合乎逻辑或客观的,并考虑产品的功能面;
(2)“感觉”代表消费的感性特征,指依据感觉、个性及个人偏好来进行决策。
纵向的“卷入”程度高低分别意味着:
(1)卷入程度髙的消费者在决策时需花费更多的金钱、精力、时间或者更有风险;
(2)卷入程度低的消费者在作岀购买决策时无需花费更多的金钱、精力、时间或者少冒风险,每个象限都把产品类型与消费者参与联系起来,指出广告应如何处理,并提出了创意、媒介和评估的方式。
参考文献
1 | 童兵,陈绚等. 新闻传播学大辞典[Z]. 北京:中国大百科全书出版社,2014. |
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