约定性权力

约定性权力 conventional power 通过改变他人的信念来实现，包括以劝说和教育等手段使他人服从于某个机构或个人的意志，即将个人的意愿强加于其他人行为上的一种可能性。^[1]

较之应得权力(通过施加或者威胁施加惩罚性后果，使他人服从，军队和警察可以视为这一权力的代表)和补偿权力(通过给予回报而使人服从，补偿性权力在现代经济中最重要的表现形式就是金钱报酬，跨国公司所拥有的主要权力是补偿权力)，约定性权力是现代社会中最重要的，它的载体就是各种媒介，包括广播电视、报纸杂志上的文章、报道、广告等。而且媒体兼有巨大的补偿权力和约定性权力，因为媒体既是经济营利行业，又是意识形态的载体和政治工具。

媒介的权力是通过新闻、广告和公共关系这三重渠道建立起来的，其中广告和公共关系又和媒介一起构成现代社会中最重要的“约定性权力”。拥有更多“补偿权力”便意味着有更多的行使“约定性权力”的机会，因此，拥有社会大部分财产的人群也就相应地拥有大部分“约定性权力”。

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