霍夫兰劝服模式 Hovland’s persuasionmodel 传播学经典模式之一。用以说明信息传播如何改变个人态度，源自美国学者霍夫兰为首的研究小组于1946年至1961年间所做的一系列说服实验。研究者认为要改变受众的态度是较为闲难的，必须经历以下三个步骤:一是提供新的观点;二是受众能注意并理解新的观点，并比较新旧观点;三是受众觉得接受新观点可能得到更多奖赏时，便可能改变态度。在这一过程中，传播者的可信度、传播内容的诉求方式和结构、受众的个人特征以及参与传播的方式都可能对态度的改变产生影响。[1]
参考文献
| 1 | 童兵，陈绚等. 新闻传播学大辞典[Z]. 北京：中国大百科全书出版社，2014. |
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